新手找国外客户必备

新手找国外客户必备！精品！

花了好长时间在网上爬滚，期间得到很多朋友的支持，特此鸣谢深圳报关行！
现得到三友的支持！发表该文章，希望能给大家带来一些用处。我也在学习哦！！！
第一位好友：

因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。

1、Alexa网站排名：

Alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下：阿里巴巴（www.alibaba.com：Ranking：30），龙媒（www.globalmarket.com：Ranking：15671），环球资源（www.globalsources.com：Ranking： 1689）。按这个数据上看，选择阿里巴巴是毫无疑问的，毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意，就是在阿里巴巴的网站中，中文网站的浏览量达到了79％，而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10％。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46％。环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了92％。

2.、报价

其实这个问题比较敏感，但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次，感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的，作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们，毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想，但跟进的客户专员给我的感觉不是很好，也考虑到网站浏览量的问题，当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中，客户专员的跟进和销售能力很强也很贴心，以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理，所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话，我不会选择龙媒，因为是渠道太窄导致效果问题，我们合作了一年连一张单都没有谈成。

3、服务

这里要不得不提一下环球资源，他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司，到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次，每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来，但苦于价格一直没有谈拢。

相反要给阿里巴巴提一下意见，阿里巴巴和我的接触也三年了，每次来的业务员几乎都不是同一个人，所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不做功课，连最起码的前辈来过做过的笔记和客户资讯都要了解吧！但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦，但似乎应该注意客户管理系统的改进和业务员的稳定性问题。

龙媒的人都是很会做生意和市场的人，来的人都是先和你做朋友，然后再慢慢将服务意念等灌输给你，而且价格可以商量，后续的服务也可以，杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻，渠道没有环球资源的好，资源没有alibaba的大，所以后面的效果一般。

4、专业性和特点

其实这些在上面都有提及，这里总结一下：阿里巴巴－－中国最专业的贸易平台，渠道非常好，主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样，包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有办法突破的。但针对中国供应商的宣传和投资比重比较大，希望可以加大网站或服务在海外的宣传，吸引多点的海外买家才是最重要的。

环球资源－－历史久，实力强，海外知名度大，非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家，他们对海外市场非常了解，知道如何去推广你的产品，营销链做的很好，主要通过杂志和网络还有VIP买家直邮（他们的杂志在海外卖挺贵的），近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高，而且没得商量。对于刚刚开始使用的中小型企业有挑战性。

龙媒－－相对比较年轻，但有一帮很有干劲的年轻人，以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外买家，见效比较快，投资相对要少。属于上升期的企业，在灯饰和五金行业做得非常好，拥有一定的客户群体。

第二位好友：

经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助.

我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了:

http://www.made-in-china.com

http://www.asianproducts.com

http://www.commerce.com.tw

http://www.fuzing.com

以下是对几个网站的评论:
www.made-in-china
从注册至今,已经收到35个询盘,共寄样10人.效果还算不错.
技巧:多注册两个号码,对自己的产品进行分类.每一个帐号都发布不同的系列的产品.我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.这是一个黄金时间.
http://www.asianproducts.com
已经注册有20天,共收到询盘4个,寄样一个.客户价值高.值得挖掘.
技巧:选对关键字,对产品描术要十分的确切,最好附上你的建意价格;要有图片,以加大对客人的吸引力
http://www.commerce.com.tw
已经注册有三个月之久,客人询盘30个,联系10个,未寄过实样.
技巧:因为每一个供应商注册时都能查询五个购买信息,可见邮箱地址.
建议查询完后就扔掉这个帐号,重新注册,重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西.
http://www.fuzing.com
已经注册有五月余,共收询盘10个,多来自于英国,美国地区,未寄过实样.效果显著.
技巧:需要不间断地更新产品,不用每日更新,建意5天更新一次



第三位好友：



大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇 绝对经本人精心挑选的B2B顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。

本人精心挑选的，可以得到询单的，没功劳也有苦劳的，免费提供给大家了，
http://www.ecplaza.net
http://www.ec21.com/
这两个是韩国人开的网站，询单量不少

http://www.made-in-china.com/
这个现在最牛，最出名了，做外贸的，有谁不知道MIC啊。不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批，有钱人去注册个交费会员去。值！

http://www.tradeKey.com
最近很牛的一个站，沙特人开的，询单N多，现在注册免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以删除，只能有20个TRADE OFFER，你删除了，就等于少了一个
http://www.Cnties.com
跟TRADEKEY站是同一人开的，我也是才发现的，你们不去注册还等什么？

http://www.importers.com/
美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免费注册ID

不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了
http://www.fuzing.com/
也是美国那边上的人很多

http://www.commerce.com.tw/
台湾网站，不过国外的浏览量很大

http://www.ttnet.net/
同样是台湾开的公司，台湾询单很多，你想做台湾人的生意，这个站一定要加入

http://www.tpage.com/
这站注册很难通过啊。我注册N天了。都不给我通过，不过确实是好站

http://trade.indiamart.com/
印度的站，印度人占了7成，大家看着办吧。

两个很好的产品进口商搜索引擎
1.http://www.thomasnet.com
2.http://www.reedlink.com
英国黄页:http://www.businessmagnet.co.uk/
美国黄页http://www.superpages.com/
澳洲黄页:http://www.australiabigbook.com/

加拿大海关提供的进口商免费查询数据库

http://strategis.ic.gc.ca/

二、新西兰海关提供的进口商免费查询数据库

http://www.nzimporters.co.nz/

三、波兰海关提供的进口商免费查询数据库
http://www.bmb.pl

另外提供：
商务站集合:http://www.dragon-guide.net/

恶补OSX 命令行知识

OSX 的文件系统
OSX 采用的Unix文件系统，所有文件都挂在跟目录 / 下面，所以不在要有Windows 下的盘符概念。
你在桌面上看到的硬盘都挂在 /Volumes 下。
比如接上个叫做 USBHD的移动硬盘，桌面上会显示出一个硬盘图标，它实际在哪里呢？
在终端里执行 ls /Volumes/USBHD, 看看显示出的是不是这个移动硬盘的内容。

根目录位置是 / 核心 Mach_kernel 就在这里，
驱动所在位置 /Systme/Library/Extensions
用户文件夹位置 /User/用户名
桌面的位置 /User/用户名/Desktop

文件通配符为星号 *

注意：在 Unix系统中是区别大小写字符的，A.txt 不等于 a.txt。
根目录标志 / 不是可有可无，cd /System 表示转到跟目录下的System中，而cd System 表示转到当前目录下的 System中

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如何进入命令行操作模式
再图形界面下，用finder 打开 应用程序 》实用程序》终端
如果连图形界面都进不去了（比如安错了显示驱动），开机时按 F8，用－x参数启动，然后输入命令 mount -uw /


获得权限
为了防止误操作破坏系统，再用户状态下时没有权限操作系统重要文件的，所以先要取得root权限
sudo －s
然后输入密码，输入密码时没有任何回显，连星号都没有，只管输完回车就行了。

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基本命令
列出文件
ls 参数 目录名
例: 想看看跟目录下有什么，
ls /
想看看驱动目录下有什么，
ls /System/Library/Extensions
参数 -w 显示中文，-l 详细信息， -a 包括隐藏文件
转换目录
cd
例：想到驱动目录下溜达一圈
cd /System/Library/Extensions

建立新目录
mkdir 目录名
例：在驱动目录下建一个备份目录 backup
mkdir /System/Library/Extensions/backup
在桌面上建一个备份目录 backup
mkdir /User/用户名/Desktop/backup

拷贝文件
cp 参数 源文件 目标文件
例：想把桌面的Natit.kext 拷贝到驱动目录中
cp -R /User/用户名/Desktop/Natit.kext /System/Library/Extensions
参数R表示对目录进行递归操作，kext在图形界面下看起来是个文件，实际上是个文件夹。
把驱动目录下的所有文件备份到桌面backup
cp -R /System/Library/Extensions/* /User/用户名/Desktop/backup

删除文件
rm 参数 文件
例：想删除驱动的缓存
rm -rf /System/Library/Extensions.kextcache
rm -rf /System/Library/Extensions.mkext
参数－rf 表示递归和强制，千万要小心使用，如果执行了 rm -rf / 你的系统就全没了


移动文件
mv 文件
例：想把AppleHDA.Kext 移到桌面
mv /System/Library/Extensions/AppleHDA.kext /User/用户名/Desktop
想把AppleHDA.Kext 移到备份目录中
mv /System/Library/Extensions/AppleHDA.kext /System/Library/Extensions/backup

更改文件权限
chmod 参数 权限 文件
例：把驱动目录下所有文件设定到root读写，其他用户只读
chmod -R 755 /System/Library/Extensions
参数R 表示递归，755表示各用户的权限

更改文件属主
chown 参数 用户:组 文件
例：把驱动目录下的所有文件属主改成根用户
chown -R root:wheel /System/Library/Extensions
参数R 表示递归操作

修复整个系统中文件的权限
diskutil repairpermissions /
严格的说这不是一个unix 命令，而是osx一个软件，记得修改或添加的驱动就执行一次。

文本编辑
nano 文件名
例：编辑natit Info.plist
nano /System/Library/Extensions/Natit.kext/Info.plist
编辑完成后 用 Ctrl ＋O 存盘，Ctrl＋X 退出
另一个文本编辑软件是 vi，操作有些古怪，熟了是非常好用的，而且在所有类Unix系统中都它，走遍天下都不怕了。

运行脚本命令
sh 脚本文件名
例 修改驱动后所有需要的操作存成一个脚本，以后修改了驱动后只要运行一次这个脚本就可以了，方便吧
1. 终端中运行nano /clean
2. 把下列代码粘贴到 nano 中
rm -rf /System/Library/Extensions.kextcache
rm -rf /System/Library/Extensions.mkext
chown -R root:wheel /System/Library/Extensions
chmod -R 755 /System/Library/Extensions
diskutil repairpermissions /
kextcache -k /System/Library/Extensions/
3. Ctrl ＋O 存盘，Ctrl＋X 退出
4. 以后只要动了驱动，就在终端中运行一次 sh /clean

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小技巧

用 Tab 键自动补齐命令
比如想到 /System 目录中去，输入 cd /Sy 然后按一下Tab 键，命令就会自动补齐成 cd /System

操作带名字中带有空格的文件和目录
空格在命令中写成 \空格， 比如要进入 My Documents，命令为 cd My\ Documents

查看命令的详细帮助
man 命令名
比如要看看 ls 命令的详细用法，执行 man ls

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典型操作流程
(假设已经制作好清理脚本，记得每次操作前 sudo -s 获得系统权限)

假设下载了一个显卡驱动 Natit.zip，在桌面解压得到了一个Natit.kext，该怎么做呢？

为了保险起见，先把所有驱动备份了再说
mkdir /User/用户名/Desktop/backup 在桌面上建立备份文件夹
cp -R /System/Library/Extensions/* /User/用户名/Desktop/backup 备份驱动文件

现在可以安心安装了
cp -R /User/用户名/Desktop/Natit.kext /System/Library/Extensions 把它 拷贝到系统驱动目录位置
sh /clean 执行清理脚本，操作完成

重新开机失败，进不去桌面了，发现不应该安这个驱动，怎么恢复呢？
开机按F8，用 -x 参数启动
执行 mount -uw /
rm -rf /User/用户名/Desktop/Natit.kext 删除这个驱动
sh /clean 执行清理脚本，操作完成

重启，回到原先状态了，不死心啊，没有特效怎么行呢，又听说需要修改 Natit的 Info. plist 文件才行，好，再来
cp -R /User/用户名/Desktop/Natit.kext /System/Library/Extensions 把它 拷贝到系统驱动目录位置
nano /System/Library/Extensions/Natit.kext/Info.plist
编辑完成后 用 Ctrl ＋O 存盘，Ctrl＋X 退出
sh /clean 执行清理脚本，操作完成

重启，这回对了，显卡特效都有了，该弄声卡了，天知道会出什么事，得把现有成果保护好。
mkdir /User/用户名/Desktop/gooddrivers 专为有效驱动建个目录
cp -R /System/Library/Extensions/Natit.kext /User/用户名/Desktop/gooddrivers 备份

这个声卡要求把 AppleHDA.kext 删除和编辑 AppleAzaliaAudio.kext中的Info.plist 文件，谁知道以后会不会还用AppleHDA呢，不如暂时禁用吧。
mkdir /System/Library/Extensions/disabled 建立个禁用目录
mv /System/Library/Extensions/AppleHDA.kext /System/Library/Extensions/disabled 移动过去
nano /System/Library/Extensions/Natit.kext/AppleAzaliaAudio.kext/Info.plist
编辑完成后 用 Ctrl ＋O 存盘，Ctrl＋X 退出
sh /clean 执行清理脚本，操作完成
成功了，也把修改好的驱动备份一下把。


今天听说修改18个驱动文件，能把cpu超到80G，内存翻5翻，Adsl变光纤，照着修改了，结果启动不了，nnd，忘了今天是四月1日了，驱动也改乱套了，是不是要重新安了？
没关系，不是备份了所有驱动文件么
开机按F8，用 -x 参数启动
执行 mount -uw /
rm -rf /System/Library/Extensions/* 既然乱了，通通干掉
cp -R /User/用户名/Desktop/backup/* /System/Library/Extensions/ 把原始驱动拷贝回来
cp -R /User/用户名/Desktop/gooddrivers/* /System/Library/Extensions/ 把修改好的驱动拷贝回来
sh /clean 执行清理脚本，操作完成
哇哈哈哈，我的宝贝系统又活过来了。

Apache+PHP4+MYSQL5+Zend Optimizer配制详细步骤

第一章 服务器软件 Apache Web Server
简单的说 Apache就是提供基本的Web 服务，你如果想实现在本机浏览网站必须要有这个东西，在Mac OS tiger内部已经集成了 Apache 1.33所以不用我们去安装，只要在系统预制（system perferences）的共享选项中打开个人网站共享。
然后打开终端（terminal）执行
shell>cat /etc/hostconfig
如果在返回的信息里面看到WEBSERVER=-YES-的字样说明你的网络服务器已经装好了，并且工作正常。这时你可以通过更改/etc/httpd/httpd.conf文件中

DirectoryIndex index.html index.htm

来确定主页的引导顺序。当完成以上的任务后你的MAC已经具备了基本的静态网站服务功能，把位于/Library/WebServer/Documents/里面的文件删掉，放上你自己的内容别人就可以用你的ip（http://yourip/）访问你的网络资源了。

第二章 PHP+Mysql
第一章过后相信你已经完成基本的WEB服务器了，但是只有HTML是不够的，现今的网站十有八九都是动态的，同时PHP语言又是网络编程中非常重要的角色，很多情况下大家都是为了在本机测试PHP程序才架设本机服务器的，所以下面我们就来架设本机的php服务。
这里我会说在MAC上假设PHP服务简直就是享受，因为操作系统已经为我们内置了PHP 4.4.1 也就是说我们不用安装任何的软件只要更改相应的设置就OK了。
转到/private/etc/httpd/下，找到httpd.conf备份到桌面上用记事本打开，搜索“PHP”
你会找到
#LoadModule php4_module libexec/httpd/libphp4.so
.
.
.
.
#AddModule mod_php4.c
将以上两行的#去掉，然后保存在把文件覆盖回去，系统会要求验证，输入用户密码。
然后打开终端重新启动 Apache Web Server
shell>sudo apachectl restart
return>httpd restarted
确认PHP启动
shell>tail /var/log/httpd/error_log
在返回的内容里面找到
[Tue May 23 09:25:02 2006] [notice] Apache/1.3.33 (Darwin) PHP/4.4.1 configured -- resuming normal operations
就说明你的PHP已经成功安装好了
那么编写一个PHP信息探针看看
打开记事本编写一个info.php文件内容如下

保存在你的 /Library/WebServer/Documents/里面然后打开浏览器访问
http://localhost/info.php看看如果有PHP信息返回来那么恭喜你你的PHP已经正常工作了，下面把你的PHP代码防到 /Library/WebServer/Documents/里面运行试试看
光有PHP还是不完整，许多的网站的登陆和搜索功能都需要有数据库的支持，这里我们选择Mysql5原因有两个，一来它是一款非常好的数据库软件，执行效率高，与MAC的兼容性非常好，二来它是免费的你可以从http://dev.mysql.com/downloads/mysql/5.0.html上免费得到它，下载时候选择给10.4的安装包同时注意选择和你的机器配制一样的安装包intel的用户选择x86版本G4的用户选择PowerPC版本，建议G5用户选择64-Bit版本。同时建议选择MAX版本。下载完成后dmg文件会自动装载，里面有两个pkg文件先安装Mysql主程序再安装 MySQLStartupItem.pkg，之后将控制版面文件打开安装到系统预制项目中。
接下来就是配制Mysql了。
在/usr/local/mysql/bin/里面有两个很重要的shell命令mysql和mysqladmin
每次使用他们都要打很长的目录所以我们修改系统PATH

shell>PATH= /usr/local/mysql/bin:$PATH
shell>echo $PATH

可以看到
Supers-Apple:~ John$ echo $PATH
/usr/local/mysql/bin:/bin:/sbin:/usr/bin:/usr/sbin:/usr/local/bin:
系统目录增加了这时候就可以直接使用mysql和mysqladmin了
第一步我们先要设定root用户密码
shell> mysqladmin -u root password *******
shell> mysqladmin -u root -h localhost password *******
确保两行密码一致
然后
shell>mysql –u root –p
输入密码回车
这时候你会发现提示符变成了mysql>
说明root用户密码已经设定完毕确保不要忘记！
当然通过shell管理数据库并不方便所以我介绍一个外部管理软件，phpMyadmin可以从
http://www.phpmyadmin.net/home_page/下载最新的版本，下载好了以后就可以把整个解压好的文件夹防到你的 /Library/WebServer/Documents/下面
运行前还要进行一下配制修改目录下config.inc.php
$cfg['blowfish_secret'] = 'cookie';

$cfg['Servers'][$i]['host'] = 'localhost';

$cfg['Servers'][$i]['connect_type'] = 'tcp';

$cfg['Servers'][$i]['auth_type'] = 'cookie';

然后访问http://localhost/phpMyAdmin/index.php 管理你的数据库。
通过外部程序调用mysql数据库可能会出现一个问题，不能正确调用或者出现错误提示
· Error: 1251 SQLSTATE: 08004 (ER_NOT_SUPPORTED_AUTH_MODE)
Message: Client does not support authentication protocol requested by server;
consider upgrading MySQL client

解决办法在终端下
mysql>USE mysql;
mysql>UPDATE user SET password = old_password ('*******')
WHERE user = 'username';
mysql>FLUSH PRIVILEGES;
逐一处理用户就可以解决。
至此你的服务器基本配制就算结束了，enjoy!


附录：ZendOptimizer 安装使用
ZendOptimizer 是Zend公司针对PHP语言知识产权加密的一款解释软件，他可以将被编译过的PHP文件解释运行，在现今的许多PHP软件产品都经过了Zend加密所以只有安装了ZendOptimizer的服务器才能运行。

安装方法：
ZendOptimizer没有提供安装程序，提供的是在终端下的安装脚本，所以我们需要激活root用户来得到最高权限来进行安装。激活root有三种方法
1：用系统安装盘启动计算机运行重设密码来设定root密码之后在重新启动计算机
2：进入实用工具NetInfo Manager>security选项里面启用
3：比较麻烦不建议用

准备php.ini文件
将/etc/php.ini.default改名为php.ini

启用root用户之后准备好 ZendOptimizer安装包（可以在http://www.zend.com）免费下载，建议版本ZendOptimizer-2.6.2-Mac_OS_X.tar.gz
下载后解压缩得到一个包含诸多文件的文件夹，打开终端
shell>login root
return>password:
输入密码回车提示符变成root#
之后将刚才解压缩得到的文件夹中的
install-tty拖如终端窗口中（建议解压缩到没有中文的目录下比如放在桌面上）
root#/ZendOptimizer-2.6.2-darwin7.8-ppc/install-tty
return>
Please, wait ...

Welcome to the Zend Optimizer 2.6.2 Installation!

For more information regarding this procedure, please see the
Zend Optimizer Installation Guide.

[To continue, press Enter]

回车继续
之后显示的是LICENSE一直按回车直到
return>
Do you accept the terms of this license?
Answer (yes or no) [YES]:
回车同意
然后输入安装路径
Please specify the location for installing Zend Optimizer [/usr/local/Zend]:
回车保持默认设置
return>Confirm the location of your php.ini file [/usr/local/Zend/etc]:
回车默认
return>
Are you using Apache Web server?
Answer (yes or no) [YES]:
回车继续
return>
Specify the full path to the Apache control utility (apachectl) [/usr/sbin/apachectl]:
回车继续
return>
Trying to determine the version of PHP.
Please wait... (this may take a few seconds)

Detecting ... \ [100%]



Installing 4_3_x_comp/ZendOptimizer.so \ [100%]


The following configuration changes have been made:


- The original php.ini was backed up to
/usr/local/Zend/etc/php.ini-zend_optimizer.bak

[To continue, press Enter]
回车继续
return>
The installation has completed successfully.
Zend Optimizer is now ready for use.
You must restart your Web server for the modifications to take effect.
[To continue, press Enter]
回车继续
Restart the Web server now?
Answer (yes or no) [YES]:
回车继续
Restarting Apache ...
Please wait... (this may take a few seconds)

Restarting ... \ [100%]


Apache has restarted successfully.
[To continue, press Enter]
回车继续
return>
root#

shell>logout
return>user$

shell>logout
return>[Process completed]
退出终端

这时访问PHP探针
在信息中如果看到
Zend Optimizer
Optimization Pass 1 enabled
Optimization Pass 2 enabled
Optimization Pass 3 enabled
Optimization Pass 4 enabled
Optimization Pass 9 enabled
Zend Loader enabled
License Path no value

说明你的 Zend Optimizer安装完毕正常工作了！！恭喜你基本上你的MAC已经具备了一台WEB服务器应有的一切功能，请尽情享用！！enjoy!!